搭建有效平台助推国际市场高速发展

发布日期：2013-07-11 来源：中国西电集团公司浏览次数：1986

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核心提示：搭建有效平台助推国际市场高速发展

陕西宝光进出口有限公司是宝光股份整合原国际贸易部资源而成立的全资子公司，2012年9月24日成立，2013年1月1日开始正式运营。宝光进出口公司的成立预示着宝光股份做大做强国际市场的决心，为宝光股份国际化战略的实施搭建了平台，掀开了崭新的一页。宝光股份的国际市场拓展从此进入了关键性的历史拐点。
    针对2013年世界经济仍将低速缓慢增长的态势，年初公司专门组织国际国内形势分析会，反复商榷市场应对措施，结合公司主营产品——宝光牌真空灭弧室所具备的品牌和市场效应，确定了由真空灭弧室销售带动上下游产业链业务开展的基本战略。
    首先，在出口业务中推行项目负责制。对重大项目，指定项目负责人、协作人，明确分工、各司其责、定期汇报，保证了项目进展的可控和有序。其次，通过签订年度供货协议，采取阶梯价格和折扣方案稳定原有客户。三是加大各地区代理商开发力度，充分利用当地资源，寻求市场突破。四是加大重点目标市场的宣传，通过专业杂志、展会、网站、技术会议、论文等形式加大宝光产品的宣传力度。在一些主流的市场研讨会开展技术论文发布，扩大品牌影响力。五是加大新市场用户需求新产品的开发力度和反应速度，积极推动和配合用户进行型式试验。六是加强客户走访频次。七是积极引进优良人才，做好人力资源储备。一方面，在股份公司内部选拔优秀人才；一方面，从重点高校应届毕业生中挑选合适人才，培养国际市场开发的后备力量。
    截止5月末，宝光进出口公司累计销售真空灭弧室,同比增长61%，比2011年同期翻了近一番；销售额同比增长30 %，比2011年同期增长65%。上半年，国内市场销售低迷而宝光股份国际市场异军突起，成为宝光营销领域的一大亮点。

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