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西安西电变压器有限责任公司

我国超高压、特高压变压器类产品的核心制造企业

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西电西容2017年11月回款创历史新高
发布时间:2017-12-30        浏览次数:972        返回列表
          截止11月30日,西电西容11月回款为1.6亿,创历史月回款新高。这是西电西容提高中层管理人员责任担当意识、加强其管理职能,增强团队凝聚力、执行力,形成团队合力的成果。 
    西电西容2017回款目标任务是6.8亿元,为了完成此目标,年初,该司市场营销处就制定了回款计划,将回款指标下达到每个营销人员,并将回款任务同营销人员的奖金挂钩。到6月底,回款总额为2.3664亿元,为全年任务的39%,未到达回款的目标。 
    从7月份开始,该司针对大项目设专人跟踪,随时掌握项目动态;相关负责人按照应收明细同片区处长进行逐笔核对,对每笔应收的回款时间、未回原因等进行逐笔核实;对问题货款制定了一系列回款措施,并加大逾期未回的考核力度:对长账龄货款,明确销售员为第一责任人,同时采取加大激励措施,提高销售员工作积极性;对难度货款进行分类整理,设定回款目标,同时因单位注销的,立即办理工商证明,对应收进行核销;因产品质量问题延期付款的,用户服务处协助解决,消除问题创造回款条件;需要进入司法程序的在法律顾问的指导下办理相关手续…… 
    通过以上措施的实施,该司8月份当月回款9307万元,收到了明显的效果,9月份该司坚持对应收货款继续逐笔核实,要求所有人员要采取一切措施、动员一切资源、克服一切困难完成今年的回款目标,11月底终于有了突破性的进展,当月回款1.6031亿元,创下月度回款最高纪录,目前已完成全年回款目标87%。 
(通讯员 张世安)